2017/6/1

不???,?告?我?会知?管理  

基于信息化与知?管理的?代企?档案管理

2017年06月16-17日(深?.金百合大酒店)
2017年07月07-08日(上海.?元酒店)

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?程?介:
21世?是一个网??代,知?管理已?成??代企?管理的一个?略?措和重要内容。档案管理是知?管理系
?的重要基?。然而,我?常常的事?是:文件撰写格式、??不一,收??延,版本更新不及?,?找困?,?
档混乱,不断?失,提取使用无效率等等,?什???念缺失?工具方法缺少?流程?准与系?缺乏?! 本?程旨
在通??档案管理新?念?知,档案管理的工具方法?、流程和档案管理操作??的学?,提升档案管理人?的?
?化和??化素?和档案?理工作效率,?企?建立?范化、科学化的档案管理系?,建立企?知?管理体系打造
基?!

培?目的:
系?学?掌握档案管理的全套流程、工具方法与操作??,通?持?学?和?践,?至:
◆ 学?掌握知?管理理念,建立知?与档案管理的新思?,提高??代档案管理的重要性和意?的?知;
◆ 掌握档案管理??流程和档案管理?能??、落?的科学方法,建立高效管理的基?;
◆ 掌握档案管理?范方法、流程与操作???准,提高企?档案的?范化、系?化水平和?用基?;
◆ 熟?掌握企?档案的??、收集、??、分?、立卷、?档、?用、??和??的流程和方法,提高企?档案
管理的?范水平和管理效率;
◆ 掌握档案的保?、??、使用等操作?准和技巧,提升档案???找准?度和速度与?用效率;
◆ 全面提升档案管理人?有效管理档案和??管理需求和??及?更新等的能力和工作效率;
◆ ?企?建立?范化、科学化的档案管理系?,建立企?知?管理体系打造基?!

?程方法:
理?精?与??演?、案例研?与互??合;??20多年??分享与??,提供?用有效的模板

培??象:
企?知?管理主管、档案管理主管、档案管理?、人事行政管理人?、文控人?与部?文?

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?程安排:

引子:??---一个老干部的困惑、企?档案管理的困惑
上篇:理?与理念篇
第一章:第五代管理---知?管理?知
1.1知?与知?管理
1.2 知?管理新理念--?代企?的档案管理理念
1.3 档案管理是知?管理的基?
案例分享: 企?知?分布?

第二章:企?档案及档案管理概述
2.1什?是档案?有何重要性和作用
2.2企?档案管理的涵?、特点
2.3企?档案管理的作用及目的
2.4企?档案的?型及特点
2.5企?档案管理的?展
案例互?:企?档案管理的价?

第三章:基于企?知?管理的企?档案管理制度体系??
3.1 档案管理管理制度体系??;
3.2 档案管理流程梳理与??、指引?制
3.3 档案管理??与?位?能??
案例互?: 档案管理??、流程???

第四章:企?档案管理人?的角色与任?
4.1企?档案管理?能机?的??
4.2 档案管理人?的角色与任?
案例互?:档案管理?区

第五章:企?档案?(室)的??与管理
5.1档案室(?)的要求
5.2档案室(?)的??
5.3档案室(?)的管理
※【案例分享】: 某企?档案??
中篇:基???篇

第六章:企?文件(文?)?理?范
6.1文件?理概述:原?与要求
6.2?文程序
6.3收文程序
6.4?文程序
6.5?公自?化的?档文件?理
※【案例分享??】:?文流程?

第七章:企?档案管理的内容、分?与???范
7.1企?档案管理的内容?范
7.2企?档案管理的分?与???范
案例互?:企?档案分??范表

第八章:企?档案的收集、分?
8.1档案的??与定?:档案与文件的区?、件的定?
8.2档案的收集与??
8.3档案的分??卷
8.4档案的排列??
案例互?:档案的收集??

第九章:企?档案的立卷、??
9.1档案立卷与案卷的涵?、立卷的意?
9.2档案立卷的原?和方法
9.3案卷的?目(??)
9.4案卷的整理装?
9.5填写案卷
案例互?: 立卷

第十章:企?档案的???档
10.1 档案的目??制
10.2 档案的装盒
10.3 入?上?(架)
案例互?:目??制

第十一章:企?档案借??用与?定??
11.1企?档案日常保管??
112企?档案的?用
11.3企?档案的?定与??
案例互?: 档案的?定
下篇:????篇

第十二章:企?人事档案管理
12.1 人事档案的定?与意?
12.2 人事档案的?档要求
12.3 人事档案的范?与期限
12.4 人事档案??、整理方法
12.5 人事档案的?档、保管
12.6 人事档案的?用与??
案例互?:?工档案?定?? 、?育用留人才如何?用?工档案信息?

第十三章:企?工?技?档案管理
13.1工?技?档案概述 (定?、特点、范?分?)
13.2工?技?档案形成及管理特点、?量要求
13.3工?技?档案的收集与??
13.4工?技?档案的整理(整理原?、分?、?卷、排列、?目)
13.5工?技?档案的?档与保管?用、?定??
案例互?:科技?目?档文件目?式?、技?工?档案??

第十四章:企??子文档管理
14.1 ?子文档的定?及特点
14.2 ?子文档管理的原?
14.3 ?子文档管理的基本方法
14.4 ?子文档管理的程序与指引
14.5 ?子文档管理的借?使用与?定??
案例互?: ?定??

第十五章:企???合同档案管理
15.1 企???合同档案含?及内容
15.2 合同档案?档要求及期限?定
15.3 ??合同档案分?与??
15.4 ??合同档案整理、?档
15.5 ??合同档案借??用管理
案例互?: ??合同?档案例

第十六章:特殊?体档案管理
16.1 特殊?体档案的范?及特性
16.2 特殊?体的分?与期限?范
16.3 特殊?体的整理、??
16.4 特殊?体的保管与?用
案例分享:特殊?体的???范
??:知?就是既是生?力又是?争力。?范化、科学化的档案管理是企?的知?管理的核心基?!做好档案管理
,??的企?知?百分之百的立方。

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??介?:博文
◎?深管理咨?? ◎?深人力?源???家 ◎高?会??
◎精益管理?家 ◎高?培?? ◎全球500?企?商学院TOP100培??家
◎全国20多家??机???高???。有20多年的企?管理、管理咨?、教育
与培??践??。?注于企?精益管理与人力?源管理,人才教育培?。
咨??目背景:
具有跨国IT、?子、汽?零部件、船舶重工、五金家具、?合板、玩具服装、
陶瓷等制造企?及金融?券、服??、房地?及物?管理、移?通?等行?企?培
?、咨?改善?目??。

主要?程:
☆精益人力?源管理系列
☆管理者的?育用留系列
工作背景:
有20 多 年政府外??部?、大型外?(新港台?)企?高管、管理咨???的工作??,曾任行政????、人
力?源??、教育??中心??人、董事?助理、??理助理、?裁助理。曾任?主要机?:政府外??局及国有
大型股?、大型港\台\新上市企?,包括:新加坡IPC 集?( IT 上市)、??集?(新? IT、房?上市)、?
?生物科技(港?上市)、九?物?、PTS 集?(台?上市)、MOXELL (摩托?拉合作 IT 公司)。
咨?教育??成功案例:(尚未?列)
平安?行、中?集?、?想(惠?)、福建???行、江西?信、常林集?、???行、澳?基金、文山移?、名
雕集?、?仕来??、森大外?、深?移?、宝裕玩具、?通船舶、温氏集?、安吉?、新?地?、翔?集?、广
?卷烟、??科技、??玻璃、航天金穗、香港?宝、深港?校、ASK?校、广仁?校、活力家具、利合地?、金
泰国?、??家具、新中源陶瓷、佳兆?地?、玉柴LT汽零件、兄弟工?、合?木?、?森物流、二?浩特?商行
、察右后?商行、太卜寺?商行、惠州燃气、卓宝科技、中国安防、北方?合?力、太原???行、泛?人力、特
?信息、省广?股?、?嘉彩印、玉溪??、武?万?、中大深?、云南移?、周口移?、中?航?、?方通信、
徐工重机、??基金、??地?、深??商行、江??商行、淮安?行、?大公路、南京移?、??江移?、天河
城集?、安徽?通、浙江?信、西部机?、徐工液?、??集?、津村??、?海?力、桂林移?、深??通、海
印集?、?生??、中??子、中捷集?、惠州?力、?耳?厂、???力、佛山公控、天彩?子、上海移?、成
都?想、深??通、江西MBA班、?波?行、露天煤?、??集?、白沙物流、三国(日)、安徽昌河汽?、珠海
?商行、广西移?、浙江?信、柳州?行、常?烟草机械、南方?网、?州?网、?光集?、武?光谷、?莞移?
、香?楼畜牧、??、保山移?、??裕隆汽?、西双版?移?、??供?、曲靖?宗供?、成都?想。。。
授??格:

☆ 互?式多媒体教学,?感享受;
☆ 声情并茂,激情演?;
☆ 案例分析,??点?;
☆ ??分享,悟道?合;
☆ 理?与?操?合,???用;
☆ 通俗幽默,趣味生?。

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十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:2146203808

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2017/5/30

老板圈??阿米巴??的精髓与陷?  

阿米巴??模式?建?????

2017年06月09-10日(深?) 2017年06月23-24日(上海)
2017年09月15-16日(深?) 2017年09月22-23日(上海)
2017年12月15-16日(深?) 2017年12月22-23日(上海)

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?程?介:
所?阿米巴??模式就是将整个公司分割成?多个被称?阿米巴的小型??,?个小型??都作?一个独立的
利?中心,按照小企?、小商店的方式?行独立??。
以各个“阿米巴”?核心,自行制?????,独立核算,持?自主成?,??一位?工成?主角,全?参与??
。?施阿米巴??模式?合中国本土文化能很好地将市??争?力???全?,解决?工的?力??!

稻盛和夫是日本的“??之神”
白手起家?建二家世界500?企?,拯救了日航空;
稻盛和夫采用阿米巴,??企?二次突破石油危机,日元升?危机,日本泡沫??,世界金融危机,日本危机,在
?寒中?展壮大,屹立不倒;50多年企?从未??,?利??大于10%。
稻盛和夫在无任何航空??的情况下接手企?,?入阿米巴一年内?巨?的“日航空”?????盈??1884?日
元巨?盈利。

海?是中国的?志性企?,也是最早向日企学?的中国企?之一。
1998年,?瑞敏正式提出企?的“内部模?市?化”,在海?内部全面推行“市??”流程再造,并提出了“人人
是人才,??不相?”的全新用人理念。事?部SBU?个概念从此受到了中国企?界的密切?注。
海?完成从??的OEC管理向事?部SBU量化分???的??之后,?大地?放了企?管理?智慧,收?了?富的?
?成果。1998〜2005年,海??用了7年??就松地??了从100?到1000?的跨越。
目前,海?正在全面推行一个?似于京瓷“阿米巴??”的模式,并?此去了一个通俗易?的名字??“自主??
体”。

起源于京瓷的阿米巴??模式是指将公司分成?多的?个???元(可以是一个部?、一条生??、一个班?甚至
到?个?工),?个?元就是一个阿米巴,都是一个独立的利?中心,就像一个中小企?那?活?,????、?
?管理、??管理等所有??上的事情都由他?自行?作,能?公司?市?的?化做出迅捷反?。

阿米巴??模式已?被?多行?和企??明是行之有效的。其特征既非常?合国内企???的需求,又由于其文化
的特殊性,?入中国并不能原?照搬,需要找到?合中国国情的模式。

安?老??合八年松下?器????,一年日本??研修成果,并且?合七年来在国内?几十家企?成功?入的咨
??目??,凝聚成本?程!
本?程的内容成功??了管理咨??目的????,并?合大量企?案例,是国内少有的阿米巴???入的?程!

培?目的:
理解阿米巴??的精髓
掌握企?阿米巴???建的方法
掌握阿米巴成本会?方法
正??用阿米巴模式提高企??效
通??用各?工具提高各个阿米巴?元的盈利水平

?程方法:
???授、主???、小???、案例研?

培??象:
企?董事?、??理、副??理、生?部????人、????等

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?程安排:

第一篇 哲学培?接班人
第一章 ??阿米巴
第一? 何?阿米巴
阿米巴??理念
??管理
做人准?
明?方向,??至基?
??激情
决策?要到前?指?
国内企?推行阿米巴状况
海???模式---人?合一自主??体
蒙牛的??模式---承包期??任??
阿米巴的定?
阿米巴模式的?行效果

第二? 阿米巴??基本特征和基本条件
阿米巴??最?目的
??工?得物??富、精神充?
客?体会到?量上升、价格合理
股?感受到收益率高、收益持?
社会幸福方面体?在合作共?、公益?献
??阿米巴??的基本条件
1.企?内部的信任?系
2.数据的??性
3.及?将数据反????的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要?流程)

第三? 阿米巴??目的
全?参与
培?目?意?
高度透明的??
自上而下和自下而上的整合
培???人
培??工的自主意?
??演?:目前我?企?所面?的困?有?些?


第二章 ??哲学
第一? ???何需要哲学
企???的?和道是什??如何以?御道
??需要哲学的三个原因
建立符合企???状况的??哲学
将??哲学如何?化?生?力
如何正?思考作?人,何?正??一切事物判断的基准

第二? 成功方程式
人生?工作?果 = 思?方式x ?情 x 能力
思路决定出路,思路决定命?
六?精?
付出不?于任何人的努力
??的招式反??就是?招

第三? ??成?什??的人
人??史的??
共生和利他?念
成?一位?秀的??人必?
??作?:企??人?和才如何匹配使用,做到更好?


第二篇 ?造高收益

第三章 ??目?与?用?算
引子:路??位的??

第一? 了解不同企?的??核算
成本中心收入的界定、????的?定
各成本、?用的??科目与定?

第二? 阿米巴??目?的制定
???史数据在目?制?中的?用
?用SWOT分析?史数据,找出改善数据的方法
企??略在目?制?中的?用
制定?合不同形?阿米巴的??目?

第三? 阿米巴的成本?用控制
阿米巴核心数据?立
?用降低的改善源泉
如何持?将?用控制有效

第四? ?位??核算制度
?何需要?位??核算制度
?位??核算如何在??上?用
?位??核算的特点
?位??效益核算表的意?
a)掌握??情况 b)凝聚全?的力量 c)提高生?效率 d)?一?作管理
???用不?入?位??核算制的秘密

第五? ??会??表
??会?与个管理会?的区?和?系
??会??表科目?明
如何?用??会??表来?控???程
案例??:如何降低阿米巴??中的成本


第四章 内部交易引?阿米巴之??争

第一? 阿米巴之?的核算与内部市?化
阿米巴管理会?及其作用
阿米巴?元??会?核算的准?
定价是??之本:阿米巴?元之?的定价
最?售价倒推来决定各道工序的价格
公司高?在内部市?定价中的作用
阿米巴??者在内部市?化中的作用
?位??核算制的出?、采?和?存管理

第二? 市?机制引入制造??
人人都是??者:把市?机制引入公司内部
?售巴与生?巴之?的利??分
价格的决定因素
利?来源
培?全?市?意?
如何??阿米巴之?内部交易

第三? 企?的??之本
阿米巴如何?保自身利?点
??者肩?着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考

第四? 内部定价的方法
内部定价的四?方法
内部?品交易定价方法
内部有?服?定价方法
案例:?售型、制造型、服?型三?不同企?的?位??效益核算方法


第五章 阿米巴的具体?施
第一? 阿米巴??如何建立和?行
根据企??模和??架??立阿米巴?数
阿米巴推行委?会成立
阿米巴推行委?会成立从承担?任到充分授?管理和?察机制
阿米巴?行模式和?行信息系??整,建立透明化得???境
阿米巴?位??核算表?的收集管理改善
阿米巴??PDCA循?与持?改?
全?参与的改善方法

第二? 阿米巴阿米巴?元如何制定目?与??
目?可行?估
?找??要素
?略如何?化?行?? ? 如何分解?
从目?到行?措施的整体?作方法
阿米巴??的?成要素
阿米巴会?的要点
制定年度??/月度??和?行??
反?和?估系?
第三? 阿米巴???革和重新定位
阿米巴的分合的原?
公共?源部?如何?入阿米巴
?部与阿米巴之?的分工与配合
案例??: ?个公司,找出可作?阿米巴?元??行


第三篇 ?建高?效??

第六章 阿米巴???分

第一? 阿米巴??的?分
??企???模式的?缺点
??模式和企???的?系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴??模式的特点
1.??者全?掌握
2.提拔培?人才
3.?分??,拓展事?
阿米巴???分的四个条件
1. 能??行独立核算的?位
2.能?独立?展??的?位
3.能??行公司目?的?元
4.???分后的管理成本不能?太高
?分阿米巴的五个?度
建立能??活??市?的??:各个???元之?的?系
阿米巴??模式下的智能部?
从??价?流的角度?分??阿米巴
将??的?化当成一?常?:阿米巴??的再造
案例与??:阿米巴??如何合理?分

第二? 阿米巴???效
阿米巴的??核算的形?方式
利?巴与成本巴的本?与?劣
阿米巴???效的?施?法

第三? 阿米巴激励?法
阿米巴??的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴???金激励机制
阿米巴的人才培?机制

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安?(高端??/咨??)???注于阿米巴??
阿米巴??模式?建与??管理推??家
阿米巴??与中国企???相?合的?践先行者
阿米巴??主要用于生?/品?/?售/技?推?者
中国式阿米巴??落地?践管理大?

教育??:
安?老?,1972年出生于安徽?陵市,42?,常住深?,北京大学民???研究院本科??,?子科学与技?,高
?工商管理。

工作??:
1995-2000 康舒?子集? TPE(?品??工程?),品管部??
2000-2002 世界五百??利浦集? 品?部副理
2002-2009 世界五百?光宝集? 品管部?深??,制造部副理
2009-2014 可立克股?集? 制造中心??
安?老??期从事技?、品?管理、生?管理等工作19年,工作?的企??及台?、荷?企?、民?企?,十
年世界五百?品?/生?管理??,是国内有?大影?力的阿米巴??模式和??管理?践?家,?期以来都在研究
稻盛和夫所?造的阿米巴??管理系?。
安?老?,是光宝集?SBU(阿米巴前身)主要推?者,是可立克集?公司阿米巴倡?者/主??行??人,?
?公司的阿米巴各?推行:
1.?工?念的培育??从??者角度考?追求全体?工物?和精神?方面幸福;从?工角度要追求作?人,何?正
?的哲学?念,??位?工都成???者。
2.成本管理????工知???数据背后的????, 找出数据差?的根源予以解决和控制;??者需有?售最大
化,?用最小化的思?始??持??。
3.??架?的水平和垂直整合??独立核算的??(阿米巴);需要全?参与??;透明化的管理;培??秀??人。
4.?位??核算制度衡量?效,?各阿米巴内部展??争??制造??的市?机制;培?市?意?;提高企?内部
?争力。
5.阿米巴?行中的??机制??建立阿米巴会?,分析?位??核算??,指?阿米巴??人的正???;年度?
?制定,??工知道方向,切身体会到??的?趣等。

阿米巴介?
所?阿米巴??模式就是将整个公司分割成?多个被称?阿米巴的小型??,?个小型??都作?一个独立的
利?中心,按照小企?、小商店的方式?行独立??。以各个“阿米巴”?核心,自行制?????,独立核算,
持?自主成?,??一位?工成?主角,全?参与??。?施阿米巴??模式?合中国本土文化能很好地将市??
争?力???全?,解决?工的?力??!

授?特点
?保阿米巴??模式落地,通俗易?,能迅速?用到工作中;案例全部来源于工作和?践??,?学?更好地理解
掌握;将研?、?表、游?有效?合,注重学?参与;??生?,充?煽?性和感染力。

培???
《阿米巴??模式?建??》《阿米巴??哲学》《阿米巴会?与?位??核算制》《阿米巴??模式之--生?阿
米巴》《阿米巴??模式之?品?阿米巴》《阿米巴??模式之??售阿米巴》《阿米巴??模式之?技?阿米巴》

服?客?
荷??利浦集?、台湾光宝集?(台湾三宝)、康舒?子科技集?、可立克股?集?、雷??子有限公司、深?三
??子集?有限公司、?莞金万??有限公司、?莞?利??子有限公司、深?市国威源科技有限公司、深?泰?
科技集?有限公司、广?科旺?源??有限公司,广?文宏集?、香港??集?、浙江卓力?器、?莞太???集
?、?莞?南印刷(香港)有限公司、?莞?智彩印包装有限公司、湖北?化股?有限公司、湖南商康医??子、
广州?和?件有限公司、?波福得机械有限公司、?莞?瑟集?、宝?耀?N集?有限公司等。
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学??用:5800元/人,11600元/3人(含?料?、?票、午餐、茶点)


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2017/5/19

采?人?的8大天?,?占几个  

降低采?成本及供?商?判技巧(?仲豪)

深? 上海 广州
2017年05月19-20日 2017年06月09-10日 2017年07月07-08日
2017年09月22-23日 2017年08月11-12日 2017年11月03-04日
2017年12月01-02日 2018年01月12-13日 2017年12月22-23日
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降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海 深? 北京
2017年06月09-10日 2017年06月30-7月1日 2017年07月07-08日
2017年09月09-10日 2017年09月14-15日
2017年11月10-11日 2017年12月08-09日

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?*程*前*言:
在当前???境下,如何降低采?的各?成本?采?管理的?效考核目?有?些?我方的要求?多或?高会怎
??怎?分析供?商?我?的?价? 企?招投?与政府招投?有何区??如何提高采??判的?效性? 如何控制原材
料的?存?

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?、品管、物流、??等部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?家介?:?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????,??于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???:美国注册物流?(CTL)??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?;采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例,?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具;?件??力求深度,?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.
培??的企?(但不限于):
?生(中国)医?器材;伊利集?;中冶重工;新百?鞋?;??高科;大?真心食品;美的集?;平安集?;?
元集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷企?集?;?莞?宝??器;??江三得利
酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九安医??子;??水泥;??速
?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移?广?分公司;科力?新能源;
SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大全集?;株洲?力机?;山??
?机械集?;唐?集?承??厂;西子奥的斯?梯;广??行;广?新??先?不??制品;?利氏古莎?科有限公
司;上海福??食品有限公司;捷高科技…

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?*程*安*排:

第一?:如何?定采?管理的?效目??
采?管理有几大???
采?管理的KPI指?有?些?
各?采?管理的目?差?
采?成本的学?曲?
?什?采?成本越来越敏感?
采?成本管理的方法有?些?
?入套期保?
?出套期保?
如何做好采?供?商的管理?

第二?:如何?制采?成本?算?
?什?要做采??用?算?
?用?算的四套方法
什?是概率?算?
影?采??算的六大因素
如何提高采??算的?用性?
什?是多品?合?算?
如何掌握供?价格的波????
采?????
如何??价格?化的相?数据?
第三?:如何避免不必要的采?成本?
由?决定采?各要求?
采?要求的??
如何避免不必要的采?成本?
??型酒店的“采?成本”
如家快捷酒店的价??新

第四?:如何分析供?商的?价?
第一?:供?商?是如何定价?
?品价格是怎?定出来的?
什?是行情定价法?
什?是价?定价法?
供?商定价模式的影?因素
生?厂家的四?供???型?
四?供???型的特点
生?型供?商的定价模式
什?是??成本定价法?
什?是??成本与固定成本?
什?是???献?
??成本定价法?例
价?定价法如何定价?
什?是目?收益定价法?
目?收益定价法?例
目?收益定价法的采?要点
代工企?(服??)的成本定价法
商?型企?的定价特点
商?型商品的五大分?
商?型供?商的定价策略
第二?:如何分析供?商的?价?
供?商的???价形式
供?商成本分析表基本摸式
如何分析供?商?的?价?
如何分析??性采?的?价?
??型采?的三?形式
?什?我?租而不??
可租?的?域
?什?要外包?
各???形式的成本比?

第五?:影?采??判效果的因素有?些?
各??判的比?
立?性?判与利益性?判的比?
何?“双?”?
何?“公平”?
采??判的KPI指?有?些?
采??判的基本流程
?些因素??判效果的影?更大?
?最容易和最不容易相?的?判?手
四??判?手的弱点有?些?
如何克服自身的弱点?

第六?:如何制定?判的???
即?性?判与??性?判
制定?判??的七大??
第一?:双方意向的明?
第二?:双方差?的分析
第三?:各?分?的重要性排序
第四?:?定各?分?的?判目?
第五?:各?判目?的策略定性
第六?:?判方式的?定
第七?:小?成?的分工

第七?:如何?施有效的?判?
???得如何?
采??判?由?来掌控?
???价方式更好?
???判形式的?度最大?
???判的特点
如何做好???判?
?什?我方会弱??
我方?弱?怎???
什?是分?段蚕食?
如何提升?服力?
第三方的参考依据
如何提高?判?的?通?效?
是“?”的???是“听”的???
如何提高我?的聆听能力?
如何?????
反??方的几?方式?
?通的禁忌
?方??不?怎???
?方忽悠我怎???
如何挽回失?(失口)?
出?僵局怎???
??的?尾合???
如何与不同的?象?判?
采??判的“降?十九掌”
第一:?探?
第二:声??西?
第三:?教?
第四:等价交??
第五:?延?
第六:欲擒故??
第七:限定???
第八:?手?羊?
第九:逆反心理?
第十:人情?
第十一:小圈密??
第十二:奉送????
第十三:以静制??
第十四:档箭牌?
第十五:???
第十六:巧立名目?
第十七:?牙膏?
第十八:告将?
第十九:??与白?

第八?:如何降低采?物品的?存成本?
第一?:?存管理的挑?是什??
我??什?要存?存?
?存?高的缺点有?些?
企?老???存管理有?些要求?
企?老???存管理各目?的???序?
什?是“零?存管理”?
周?率的??
?存周?率的不同算法
??周?率与??存周?率的区??
?存周?率的?算案例
???算法的比?
第二?:如何合理?置安全?存?
安全?存量与缺?率的?系如何?
安全?存因子与?存服?水平的?系表
如何?算安全?存管理水平??
如何推算不同安全?存量?的缺?率?
怎?推算不能缺??的最高?存是多少?
如何?少安全?存量?
改?的?果
影?安全?存?置的?大因素
影??存服?水平的因素有?些?
如何提高供?和需求的?定性?
第三?:如何做好VMI管理?
VMI的好?是什??
供?商寄存式的三?模式

第九?:如何通?招投??行有效的“?价”?
企?招?与政府招?的区?
什?叫“邀?”?
什?情况下可用招投??
各?定价模式的?价策略
招投?的?用?象有?些?
不同招??象的挑?
如何?施邀?招投??
企?何?采用公?招投??
如何准?招?文件?
??方法有?些?
某公司的??案例
如何?定技???
招投?方式的分?
暗?与明?的比?
招?的几?形式
什?是串通投?罪?特征有?些?
如何破解参?者的 “不?”?
如何保持投?商的??性?
招??践中的几个??

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降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海 深? 北京
2017年06月09-10日 2017年06月30-7月1日 2017年07月07-08日
2017年09月09-10日 2017年09月14-15日
2017年11月10-11日 2017年12月08-09日

培*?*?*象::高?管理者、采?部?、品管部?、??部?、??部?及其他相?部?人?.
学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*前*言:
当今的企?面?着客?需求、?品上市??、成本、?量、交付速度、????等多方面的挑?,企?采?与
外?管理人?,更加深深地感受到?些挑??自己?来的?力。企?要?持?争及合理的利?水平,降低企???
??,就要充分??供?商?伴的功能及??,以最低成本、??取得品??良的合?材料或??,?保企??利
??的利?。良好的采??判技巧,?建立并?系可靠的供?商?伴?系,降低采?成本、提高?品?量和交付速
度起到越来越大的作用。

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何合理?置采?物品的安全?存?
如何通?招??行有效的“?价”?
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?*家*介*?:史文明
1984年以??成???于清?大学,1986年?得工学?士学位(MS);1992年前在清?大学自?化系、国家863
/CIMS研究中心、管理与决策信息系???室,从事科研与教学工作。1992-1996年就?于美国Leed and Northrup公
司北京?事?,担任工程部??,从事大型?目的采?招投?、技?引?与服?、?目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区?理,从事企?管理系?(ERP)和供??管理(SCM)的
解决方案??、?施和企?咨?工作,曾?多家国内知名的企?提供管理咨?、采?物流和供??管理培?、?子
商?解决方案等服?。2000年加入中国惠普公司,担任供??管理咨???,?客?提供企?供??、物流管理和
?同商?等方面的咨?和解决方案?施服?,包括:?想集?的供??管理、海?集?第三方物流管理、上海??
CPC?同?品??、??斯分?物流管理、中外?海???流程?化、北京医?股?物流中心??等等。
史先生?任中国物流与采??合会供??管理??委?会副主任委?、高???、清?大学供??管理特聘??、
北京大学EMBA“??管理”?程教授、惠普商学院授???、美国供??管理???会中国??会?行委?,曾?
数百家知名企?提供企?采?与供??管理、??流程?化、物流管理、企?信息化等方面的咨?服?,?得广泛
的好?
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?*程*安*排:
第一? 采?及供?商管理概述
1. 采??位在企?中的地位与作用
2. 采??理的???效指?KPI
3. 什?是采?成本?供??成本?
4. 如何理解?体?有成本TCO?
5. 怎??算采??成本?
6. 供?商?系在采??成本降低中的作用
7. 供?商?判的重要性
8. 正?理解采??判的??

第二? 采?成本降低的策略要点
1. 采?分?的基本要素
2. ???采?的成本降低要素
3. MRO?采?的成本降低要素
4. 服???品采?的成本降低
5. 直接物料的采?ABC分?
6. ABC分?:?存属性与采?属性
7. 采??判的??:?方市?地位分析
8. 在?些情况,?方地位?成?方地位?
9. 不同?型物料的供?策略
a) ?略型:高??、高成本
b) 杠杆型:低??、高成本
c) 瓶?型:高??、低成本
d) 普通型:低??、低成本
10. ??合?的供?商合同条款
11. 供?市?分析基?
a) 供需?系?化?价格的影?
b) ?争程度?价格的影?
c) 供?商的定价方式
d) 了解供?商:合作?力与??性

第三? 采?成本分析
1. 采?成本的?成
供?商成本及利?
采?交易成本
物流及?存成本
交?不?定性成本
客?不?意成本
2. 供?商成本的?价模型
3. 供?商成本的?价模型
不?成本与可?成本
?始盈利点BEP分析
学?曲?及其?用
4. 制造及管理?用的分?
??分?方法
活?成本法Activity Based Costing
5. 生命周期成本 PLC
6. ?用活?成本法?建企?采??成本模型 TCO
供?商表?指数 SPI
无效成本的?算
TCO模型?例
7. 供?商?量成本的来源
8. 供??成本的定?
9. 戴明的PDCA循?
10. 供?商成本改善?目
?目建立:指派?目??人
界定?目的??部?,指定?系人,成立?目小?
供?商??(成本/?量/交期)分析
基于??分析的改?措施(?用?累托准?)及目?
?定改??程的控制点、衡量方法
?目??

第四? ?判的准?及?判策略
1. 采??判的SWOT分析
2. ?判双方?力的比?
3. ?判者的个人能力:不同?型的?判?格
4. ?定?判的目?
5. 采??判的准?工作
6. 如何巧妙利用?判的?机
7. 面?供?商要?价的情景
8. 利用非价格因素?行?判

第五? 供?商?判技巧
1. 采??判的几个?段
a) ?始?段
b) ???段
c) 建??段
d) ?价?价?段
e) ???段
2. ?判提?的技巧
3. 学会?察肢体?言
4. 常用的?判技巧与?例
a) ?方??情况下
b) ?方??情况下
c) ??双方?均力?

第六? 供?商管理与???价
1. 供?商管理三部曲:?估、?控与?价
2. 供?商?估与??的七个??
3. ??与??潜在的供?来源
4. 供?商合作?力分析
5. 供?商?估的范畴与?准(?例)
i. 供?商的??能力?估、??分析基本方法
ii. 能力?估:生?制造、技?研?、?量管理、交?物流、供?商管理
iii. 供?商的生?与?保
iv. 供?商合作、?通与服?
6. 如何?定?估?目和?分
7. 供?商?研:??供?商?估的重要手段
8. 采?方式的??:招?与比价采?
9. 合格供?商AVL与??供?商PS
10. 供?商日常?控的要点
11. 供?商?管程度的??
12. 如何?督和改善供?商?品的?量
13. ?量?程能力指数
14. 供?商交付管理方法与技?
15. 供?商???价的要素
16. 基于?价?准的???价方法
17. ?例:国内某家?企?的供?商???价?准
18. ?例:BNSF的供?商???价?准
19. 基于成本的供?商???价技?
20. 无效成本与?效指数PI
21. 案例:供?商?效指数SPI
22. 采??目跟踪
a) 采?跟踪的作?流程
b) 采??目定?
c) 采??目的任?分解 WBS
d) ?目??及??路径
e) ?目交期及?量控制(??控制)
23. 供?商改?案例介?

第七? ?程??及互?
1. 企?提出面?的????
2. 学?与??互?交流
3. ?程??

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十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
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2017/5/13

秘?:背影也能看出上司的心思  

高?秘?、助理和行政人?技能提高???


2017年05月20-21日(深?) 2017年06月09-10日(上海) 2017年06月23-24日(北京)
2017年07月15-16日(深?) 2017年07月28-29日(上海) 2017年08月18-19日(北京)
2017年09月09-10日(深?) 2017年09月22-23日(上海) 2017年10月20-21日(北京)
2017年11月11-12日(深?) 2017年12月01-02日(上海) 2017年12月22-23日(北京)

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?程背景:
?是秘?、助理、行政管理者,是??“身?”的人,?是否?以下??感到困惑:
1、同?的工作机遇,同?的?展平台,?什?有的人能在很短的??里平?青云,成???的得力助
手,成?企?不?易被取代的人,而有的的人付出不少,却不能被???可?
2、想成???的得力助手,却不知道如何才能做得?秀?
3、看着???日的繁忙,想?助他做更多的工作,却不知从何下手?
4、面???,不知道自己在??心目中的价?是多少?
5、??交?的工作,努力去做了,但?什??果与??的要求差距甚?,??不?意??
6、工作中?是被?,想主?却缺乏清晰的努力方向??后勤工作缺乏基本的理?支持?
7、?助??的工作,很多?候不知道如何去行使?利;?到“??”的下属,不知道如何奠定自己的
“??”地位???催?的工作,?方?是?延,自己却无力解决?
8、与??工作中?累的各?社会?源,却不知道如何去利用?如何把握和??的距?,心中没底?
9、?公司的“潜”??,不知?如何???
10、???交?的文?工作,却不知如何把握其?重?
11、礼?看似微不足道,如何?知其重要性?
12、在所从事的工作中?是被?行事,如何才能主?掌握工作?奏?
13、想努力提升工作的效益,但却不知从何?下手?
14、不明?自己未来???展方向是什??

?如以上的??,都是?个秘?/行政管理者在工作中感到困惑的,如何把握正?方向从而迅速提升自
身??素?,成?行政官者亟待解决的??。
??如何全方位打造五星?秘? / 行政助理,从?秀到卓越,通?学?我?能找到?果。在?代企?面?
的?争日益激烈的今天,企??行政管理水平要求也越来越高,同??行政管理人?的??素?也提出更
高的要求,行政管理人?没有受?系?的??知?和技能的??,?凭自我?知是无法站在全局的?野做好
行政管理工作的;很多?候想???做得更多,却?是因不???被?地?此失彼完成一些事?性的工作,
很?“想??所想,急??所急”,成???不可或缺的得力助手;
?常听到公司??下属抱怨行政管理工作不到位,而从事行政管理工作的人士,整天忙得???向,却只有
苦?没有功?,不知如何?行政管理工作?得更有效率,更好地体?自己的??价?;想快速提升自身的行
政管理能力,又苦于没有??的培??程;
?此,我?特??存在上述行政管理工作困?的人士量身定做了本次?程,通??天的集中??,全
方位提升行政管理工作的?知水平,快速掌握提升行政管理工的各?能力的方法和技巧;
??新形?下需要五星?的行政管理者,具?“??”能力,本?程将教?如何掌握“??”技巧,学
?快速“?”??的方法,具??整与??一个“?道” 上?行?通的能力,真正成???的得力干将。

?程收?:
→ 明?各?行政管理人?的???展方向;
→ ?位?知,??明?;
→ 明?行政管理工作必?掌握的各???知?;
→ 学会奠定非??的“??“地位;
→ ?用流程化管理技能提升行政管理工作水平 ;
→ 有效利用??管理的工具,提高自身工作效率;
→ ?范文档管理?企?????重要作用;
→ 提升的商?公文写作技巧,提高??文字的能力;
→ 学?掌握会?的??策?和高效主持会?技巧;
→ 了解作?一个??化的前台行政人?所需具?的??形象与商?接待的内涵;
→ 掌握?通的基本??,学??通的基本方法,了解?通的基本原?,以其提高人??通技巧。
→ 学?如何从?秀到卓越的方法,成?五星?秘?/助理的的能力及方法


授?方式:???授 + ??演? + 案例研? +角色扮演 + ??点? + 落地工具

参加?象:各?助理和秘?:?裁(??理)秘?、部?秘?、?公室主任、行政部?理(助理、主管
、文?人?等)

学??用:5800元/2人,(?独一人收?3800元,包括?料?、午餐、茶点、?票)

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?程大?:

第一部分 ??素?篇
一、行政人?(秘?/助理)的??特性与素?要求
1. 准?自我定位
初?:事?性文?
中?:事?性文?+?助管理
高?:独立管理+事??理
★ ??:?什?不提拔我?
★ ??演示:“用什?方式??,永?比?什?更重要”
2. ?秀人?的?任素?
如何提升秘?/助理/前台人?的素?
?秀与一般的差???修?良好心?
★ 案例分析:?待?位的三?不同?点的人,命?怎?就??不一???
第一?人??:初?秘?、文?不就是端茶倒水,接听??,就是个“万金油”角色;
第二???:吃年??,混日子;
第三?可是个有心人,知道脚下的路?怎?走,剖析?的成功路是怎?走的。
如何理解五星?的秘?/助理??从?秀到卓越
★ 案例:老板眼中的五星?秘?/助理
二、??生涯??
1. 什?是??生涯???
2. ?何要?行个人??生涯???
分析自我,?立人生的方向
准??价个人特点和??,在秘?/助理的???争中??个人??
看到秘?/助理/前台人????展??的前景,提供前?的?力
★ 小???:?得?工成?与企??效的双?
3. ??生涯??的????
掌握SWOT分析工具?行自我分析
?用“5W提?”法?行自我分析
→ What I am? 我是什??的人?
→What I want? 我想要什??
→What I can do? 我能做什??
→What fit I most? 什?是最?合我?
→What I can choose?我能???什??
★ 走???:“我的命?我把握,我的前途我做主。”
?用SWOT分析工具??自我
?知道?是几号性格的人???不能在困惑了,?束一直“茫、盲、忙”的状?
??建??找通?20%的努力就能到?80%的效果的?域?展
★ ??:同?的事情?什?我就做不好?
三、秘?/助理??礼??范
1. 塑造良好的个人??形象
着装的TOP原?
“拒?”着装????着装?区
恰当的肢体?言 ?自己成?一个有素?的人
★ 案例:?什?不?用我,我?在???
2. 基本??礼?
?公室礼?
待礼???形体??的??
√ 站姿?体?美的起点
√ 坐姿?高雅??的展示
√ 走姿???美的展示
√ 表情?内心世界的窗口:目光、笑容
接待礼?
??礼?与??技巧
★ ??演示:如何着装?我更?雅和自信
四、?公?所5S管理
5S的概念
推行5S的重要性
如何做好?公室的整理、整?、清?、清?工作
?期有效地推?5S工作的注意事?和操作方法
★ ??模?:算一算人生有多少年在工作?良好的?境?我?有多重要,教会?5分?快速掌握5S技巧
??形象塑造,不是?个人的事,常听到??的?,看到?就看到了???的品味。?任重大
??从改?自己?始?!
★ 案例:?什?有需求,?了我后需求就没有了

第二部分 工作技能篇
一、??管理及工作??技巧
1. ??管理的?区
2. ??管理的原?
√ 目?管理与80/20法?
√ ?急?重的?先管理
√ 个人??与??工作????与安排
3. ??管理小??
4. ?公室接待与???理
◇ 上?的??管理与安排
5. 自我情?控制与?力管理
◇ 上司出差日程管理与工作??
★ 案例:如何管理上司的???????做??的技巧
★ 小???:“?一天的工作是怎?安排的?”
如何管理?好?的??,?自己活出精彩?
★ 案例:从??任?分析?解决??的思路
??做正?的事,不?是把事做?
大家??是否能在3年??内,?得15年的工作???
??其?是可能的,老??身??和大家分享??管理的秘?
二、会???与管理
1. 成功??会?的技巧
2. ???段的工作:
√ 会前准?
√ 会中?助
√ 会后整理
3. 会?座次安排的学?
★ ??:小???:如何?助召?公司例会
★ 案例:如何??会?中的“漏洞”?
★ ??模?:会???及?要??
三、信息、文档管理与?用
1、信息收集
信息工作的六个基本要求和三个??
收集信息工作的三个??
信息的??及??
信息的?存与保密
2、文档管理
文档分?及?存的工作?范
文档??及分装的工作?范
文档??及保密的工作?范
★ 案例:李秘?的返工引起的深思
四、行政公文写作技巧与?理??
1、行政公文写作的基本要求
2、行政公文的格式
3、常用行政公文写作及公文格式要素范例
通用公文:
→ ?告
→ ?示
→ 批?
→ 函
→ 决定
→ 公告
→ 通告
事?公文:
→ 工作??
→ 工作??
→ 会??要
礼?文?:
→ ?柬
→ 介?信
→ 推荐信
★ 案例分享:?示/?告混?一体
★ 撰写初稿??:通知/?告/??三?具体文体的大?如何写
??研?:??公文文?混淆(?于……?示?告),?是知道???了,?如何提出来?

第三部分 ??管理篇
一、秘?/助理人??通与工作??技巧
★ 游??入:通?“无声?言”游?深刻体会?通的涵?,并?出?通的意?所在。
1. 成功?通的秘?
学会聆听:不?易打断?方的?
怎?反?:了解?方的需求
如何肯定:肯定?方??微笑、点?、是是是
表明立?:拒?的??
提出解决方案:提出2-3个解决方案
★ 案例:如果是??怎???
???想当然??他的想法就是我的想法所付出的代价
2. 有效?通?程及??
信息?送、接收、反?
有效?送的技巧
★ ??演示:?而不通的后果?我??来的?事
3. ???的?通?象
与上??通的原?
与各?性格的??打交道技巧
跨部?的?通技巧
与客??通
★ 游?:究竟是?的??
研?九型人格学???教???自己和他人的工具
??只有“???”才能???
二、行政管理人??公室事?管理
后勤管理(前台、??、食堂、清?)
?公室??管理(??、?真、?印机、??)
?工安全和保密工作
公共?系管理
★ 全景案例:某公司年度大型?典活?策?始末
★ 案例:如何????管理的“漏洞”?
三、事物性?目性工作的??管理
事?工作有?些
学会列事?清?
用?目??管理工作
★ 沙?演?:如何??大型接待??并?施

四、?程分享:我学到了什??
=========================================================================================
??介?:敦平

教育背景:
* 深?人力?源?会、地??会、企?家?会特?企?培??家
* 深?工会大学?秀班???程特聘??
* 富士康“通用管理?程”“人力?源系列?程”特聘??;
* 敦平老?是一位深?民企的?秀高?管理者,在企?受大?境影?,?多企?遇到危机,敦平老??危
授命企?高管,在企??金短缺,市????少的情况下,用切合企???的管理方式和科学的管理方
法,?助了多家民企度???
* 由于敦平老?有??的企?操作?践能力和?好的理?功底,?程案例真?、?活且有?用性,更加?
近企???,在?堂上将管理理念与?践操作?密
* ?合,激情、??的感染力,????能力非常?,?得学??的?可。
??履?:
8年??教?、2年咨???、10年深?企?管理??。在10年企?高管?位中,分?担任人力?源??
、行政人?副?、物?公司??理、深?一家制造企?副??理等??,擅?企???建?、?工激励、行
政??、人力?源管理中的?、育、用、留体系?程培?、企?培???伍建?,根据多年的授???,通
??企??工及管理人?的不断培?、?践、思考,尤其是与学?的互?,在探索中不断完善和改?,逐?
形成?堂上最吸引受?人?的是其典型案例分析、互?研?感悟、精辟??升?、??操作??相?合的培
?形式,使得有一定管理?践??的学??生豁然?朗、耳目一新的感?。培??格深入浅出、条理清晰、
?堂气氛?松,??性?
授??格:
案例分析 模?演? 游??入
理??解 短片播放 故事??
培?特色:
??性:通??不同企?的了解和研究,制定有??性、?用性?的?程内容,在??程内容的同??好学
生。
?操性:案例来源于生活与工作,具有??的??操作性,培?后能????助学?解决??工作??。
互?性:通?“????,?操??,?果点?、激励游?以及??分享”等一系列活?, ??学?的参与
??性,?学?在享受学??程的同?,自?的改?自身的不足与?念。
改?性:通??解、感悟和演?的培?模式:“理解、 感悟 、?同、?化”,?学??有决心“今天就想
改?,和昨天?再?”的良好效果。
擅??程:
人力?源管理:
《企?HR的?育用留方法与技巧》

行政源管理培??程:
《行政工作??管理??》
《企?高?秘?、助理??化技能提升》

客服培??程:
《卓越客?服?与投??理方法与技巧》

管理与自我管理培??程:
《管理者的管理技能提升????如何有效管理80、90后》
《管理者有效情?控制与?力管理》
《良好的人??系与有效的?通技巧?成功的金?匙》

曾培?或咨??的企?有:
?信行?:
中国移?深?、保定分公司、中移?海南工程公司;山西太原公司;中国移?河北?信;浙江移?通信……
地??:
??家?地?;?莞?景地?;?州新景?地?;成都?安居物?;深?特?物?;深?国通物?;大?中
???物?……
制造?:
富士康集?(深?、北京、天津);深?市富森供??管理有限公司;
广???美的集?;方正微?子有限公司;台????子;深?九星印刷包装集?有限公司;比克?池;深
?格瑞普?池;中???;中宇元一数?科技有限公司;深?天基?气;深?国立智能?力科技有限公司;
天基?气;保利??能源控股有限公司;?邦物流;深????器;深?展辰?料集?股?有限公司;广州
蒂森家用?炉制造有限公司;?莞??克;?国温??量?器(上海)有限公司;?国温??量?器集?(
上海);昆明制?集?;?州?征;?普汽??件厂;?州科?造船厂;柳州五菱汽?;?州宝宏鞋厂;?
?怡宝(深?、北京)食品?料公司;?州永?余造?厂;杭州盾安集?;江?中?集?;?克中国商?有
限公司(美国合作);柯尼?美能?;厦?林?叉?(?国);?州?博??;安徽立博??有限公司、上
海欧雅壁?;上海商先?(?国太?能);上海微?医?器械;阿奇夏米?机?上海有限公司;柳州富?机
械有限公司;一汽大?汽?有限公司;北京??林??理系?;北京福田汽?;北京?耐家居集?;深?紫
金支点信息技?股?有限公司(金融?子);上海印刷?会;江?天力燃气有限公司;珠海?思?企?管理有
限公司……
其它:
北京万方数据股?有限公司;中海油;中石化;青?中石油;欧麦奇(?州)化学有限公司;?州??;天
津未来??;京都天?会??事?所(北京);??沈北投?有限公司(沈?);深?公安系?;深?燃气
集?;南方?网;佛山中南??科技有限公司;山西省民航机?集?公司;北京都天?会??事?所有限公
司;深??邦集?;?州家?装?;深?????学院;山西太原晋商?行;山西太原?村信用社;中信?
券集?; 广州太?美甲集?;广州海印又一城奥特莱斯广?;广州?鼎担保有限公司;深?水?集?……

客??价:
1.?然短短2天的??,但是培?内容涵盖了日常我?工作中正待解决的困?、瓶?,同??我?自己??
自己,分析自己,?避????,同?老???内容?富,?趣,幽默,案例?富,吸引?注,学?。很好
!很感? !
???莞富之源?料蛋白??有限公司 黄?丹
2.敦老?的授?内容分??是??于高?秘?行政助理?位,但是感?在日常工作中?其它的?位也同?
通用,“?避??”??方足?的尊重,?化工作??等,都是在本次工作中得到的收?。
??广汽本田汽?有限公司 王 云
3.案例分析受益良多,趣味性?,接地气。通??程更大的收?是?事物的理解,包容和自我心?的改?

??上海盛?自?化科技有限公司 ?培芳
4.九型人格的分析,各??型?客的??方式,非常?用。通??程?自我的??加深,掌握了一些?操
的方法
??百?鞋?(上海)有限公司 傅 瑜
5.用?例?解决??的方法,微笑的作用和??的方法。?程?用性?,???光,共?的感??我的短
板,?通的重要性,同一??的不同理解?致不同的?果。
??中海?牌石油化工有限公司 ??新
6.老?的个人魅力与自身的?践??都非常的?,通?学?,了解到工作中的????,弄?了自己工作
中无法解决的??,特?是?避???一点?我的影???深刻。
??广?喜之郎集?有限公司 ??坤
7.1.主?服?意?,服??念的培? 2.心? ??的培? 3.“微笑”服?的?? 4.投??理流程 明?了
在今后的工作当中?当提升注意的方面,相信会更利于以后的服?工作。
??河南省新?医学院第三附属医院 寇振芳
8.??投?案例演?很真?精彩,很喜?老?的授?方式,学到很多客服的技巧,在以后的工作中会起到
非常重要的作用。
??河南省数字??有限?任公司 黄小平
9.?例分析 ,分???,加深了??程的印象,在?松的气氛中,学到?用的?西。
???升富仕??梯 包蕾

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十?年?????培??,??可?以?信??:
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QQ互?:1658294859 

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0

2017/5/12

看我如何?掉供?商?价的水分  

降低采?成本及供?商?判技巧

深? 上海 广州
2017年05月19-20日 2017年06月09-10日 2017年07月07-08日
2017年09月22-23日 2017年08月11-12日 2017年11月03-04日
2017年12月01-02日 2018年01月12-13日 2017年12月22-23日

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?*程*前*言:
在当前???境下,如何降低采?的各?成本?采?管理的?效考核目?有?些?我方的要求?多或?高会怎
??怎?分析供?商?我?的?价? 企?招投?与政府招投?有何区??如何提高采??判的?效性? 如何控制原材
料的?存?

?程收?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?、品管、物流、??等部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*安*排:

第一?:如何?定采?管理的?效目??
采?管理有几大???
采?管理的KPI指?有?些?
各?采?管理的目?差?
采?成本的学?曲?
?什?采?成本越来越敏感?
采?成本管理的方法有?些?
?入套期保?
?出套期保?
如何做好采?供?商的管理?

第二?:如何?制采?成本?算?
?什?要做采??用?算?
?用?算的四套方法
什?是概率?算?
影?采??算的六大因素
如何提高采??算的?用性?
什?是多品?合?算?
如何掌握供?价格的波????
采?????
如何??价格?化的相?数据?
第三?:如何避免不必要的采?成本?
由?决定采?各要求?
采?要求的??
如何避免不必要的采?成本?
??型酒店的“采?成本”
如家快捷酒店的价??新

第四?:如何分析供?商的?价?
第一?:供?商?是如何定价?
?品价格是怎?定出来的?
什?是行情定价法?
什?是价?定价法?
供?商定价模式的影?因素
生?厂家的四?供???型?
四?供???型的特点
生?型供?商的定价模式
什?是??成本定价法?
什?是??成本与固定成本?
什?是???献?
??成本定价法?例
价?定价法如何定价?
什?是目?收益定价法?
目?收益定价法?例
目?收益定价法的采?要点
代工企?(服??)的成本定价法
商?型企?的定价特点
商?型商品的五大分?
商?型供?商的定价策略
第二?:如何分析供?商的?价?
供?商的???价形式
供?商成本分析表基本摸式
如何分析供?商?的?价?
如何分析??性采?的?价?
??型采?的三?形式
?什?我?租而不??
可租?的?域
?什?要外包?
各???形式的成本比?

第五?:影?采??判效果的因素有?些?
各??判的比?
立?性?判与利益性?判的比?
何?“双?”?
何?“公平”?
采??判的KPI指?有?些?
采??判的基本流程
?些因素??判效果的影?更大?
?最容易和最不容易相?的?判?手
四??判?手的弱点有?些?
如何克服自身的弱点?

第六?:如何制定?判的???
即?性?判与??性?判
制定?判??的七大??
第一?:双方意向的明?
第二?:双方差?的分析
第三?:各?分?的重要性排序
第四?:?定各?分?的?判目?
第五?:各?判目?的策略定性
第六?:?判方式的?定
第七?:小?成?的分工

第七?:如何?施有效的?判?
???得如何?
采??判?由?来掌控?
???价方式更好?
???判形式的?度最大?
???判的特点
如何做好???判?
?什?我方会弱??
我方?弱?怎???
什?是分?段蚕食?
如何提升?服力?
第三方的参考依据
如何提高?判?的?通?效?
是“?”的???是“听”的???
如何提高我?的聆听能力?
如何?????
反??方的几?方式?
?通的禁忌
?方??不?怎???
?方忽悠我怎???
如何挽回失?(失口)?
出?僵局怎???
??的?尾合???
如何与不同的?象?判?
采??判的“降?十九掌”
第一:?探?
第二:声??西?
第三:?教?
第四:等价交??
第五:?延?
第六:欲擒故??
第七:限定???
第八:?手?羊?
第九:逆反心理?
第十:人情?
第十一:小圈密??
第十二:奉送????
第十三:以静制??
第十四:档箭牌?
第十五:???
第十六:巧立名目?
第十七:?牙膏?
第十八:告将?
第十九:??与白?

第八?:如何降低采?物品的?存成本?
第一?:?存管理的挑?是什??
我??什?要存?存?
?存?高的缺点有?些?
企?老???存管理有?些要求?
企?老???存管理各目?的???序?
什?是“零?存管理”?
周?率的??
?存周?率的不同算法
??周?率与??存周?率的区??
?存周?率的?算案例
???算法的比?
第二?:如何合理?置安全?存?
安全?存量与缺?率的?系如何?
安全?存因子与?存服?水平的?系表
如何?算安全?存管理水平??
如何推算不同安全?存量?的缺?率?
怎?推算不能缺??的最高?存是多少?
如何?少安全?存量?
改?的?果
影?安全?存?置的?大因素
影??存服?水平的因素有?些?
如何提高供?和需求的?定性?
第三?:如何做好VMI管理?
VMI的好?是什??
供?商寄存式的三?模式

第九?:如何通?招投??行有效的“?价”?
企?招?与政府招?的区?
什?叫“邀?”?
什?情况下可用招投??
各?定价模式的?价策略
招投?的?用?象有?些?
不同招??象的挑?
如何?施邀?招投??
企?何?采用公?招投??
如何准?招?文件?
??方法有?些?
某公司的??案例
如何?定技???
招投?方式的分?
暗?与明?的比?
招?的几?形式
什?是串通投?罪?特征有?些?
如何破解参?者的 “不?”?
如何保持投?商的??性?
招??践中的几个??

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?家介?:?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????,??于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???:美国注册物流?(CTL)??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?;采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例,?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具;?件??力求深度,?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.
培??的企?(但不限于):
?生(中国)医?器材;伊利集?;中冶重工;新百?鞋?;??高科;大?真心食品;美的集?;平安集?;?
元集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷企?集?;?莞?宝??器;??江三得利
酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九安医??子;??水泥;??速
?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移?广?分公司;科力?新能源;
SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大全集?;株洲?力机?;山??
?机械集?;唐?集?承??厂;西子奥的斯?梯;广??行;广?新??先?不??制品;?利氏古莎?科有限公
司;上海福??食品有限公司;捷高科技…
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十?年?????培??,??可?以?信??:
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
微-信-互-?:amen4123
Q-Q互-?:1658294859
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