経営コンサルタント日野眞明のmoreな「ひとりごと」

発売20周年なんですね。

20年前に、今のようにお茶や水を買うことなんて想像も出来ませんでした。

携帯電話も同様です。

存在しなかったマーケットが創造されたということです。

これからも20年後はどんな新しいマーケットが出来ているんでしょうかね。

見届けたいです。

生きているかなぁ。

雲ひとつない快晴。

秋の週末、お仕事、お仕事でしょ。

ありがとうございます。

ズバリ“予想”が的中した感じです。


「野球が好きで」
「試合に出たくて」
「ワールドチャンピオンになるために（大リーグに）来たのですから・・」

「辛いことは何もなかったです。」

ワールドシリーズでチャンピオンになったニューヨークヤンキース松井秀喜選手のコメントだ。

一言一言にすべてに重みがある。
７年かかって達成した人生の大きな目標。
これは夢ではなく目標だったんだね。

見事に達成です。
「悲願」達成といえるでしょう。

ジーター選手と思いっきり抱き合う姿は感動的でした。
お互いに超一流選手ですからその背景にはきつい練習、松井秀喜選手は大けがからの復活やひざの故障との戦いを理解しあえている。

それがわかっているからこその喜びとハグだ。
男同士でも美しい。
男同士だから美しいのか・・。

目標達成のために黙々とそしてひたすら頑張っていることがジブン達にあるだろうか？
７年間も一つのことを達成するために目の前のトレーニングを積んでいることがあるだろうか？

あったとしてそれをきちんと実行しているだろうか？

ファンなんてお気楽だ。
「松井秀喜選手おめでとう！」だけだ。
その実態を想像する由もないが断片的にしか見ない。
もちろんファンはそれでいい。

プロである松井秀喜選手はそのファンをとても大切にする。
プロがプロたるゆえんである。

ワールドシリーズ“日本人初”のMVPまで獲得です。
「本当におめでとう、そしてありがとうございます。」です。

今年は行けませんでしたが、何度かニューヨークのヤンキースタジアムへ応援に行った甲斐もあります。

抱き合って喜ぶだけの真剣勝負をジブンのビジネスで取り組め！











秋晴れ〜。
週末ですよ、どんな時も来てくれてありがとう。

スポーツ観戦が好きな人、特に野球が好きな方には今週は楽しみですね。

日本では日本シリーズ。
アメリカではワールドシリーズ。

NYヤンキースの松井秀喜選手好きのmoreとしては何としても「世界一」を達成して欲しいところです。

日本で大リーガーの一番人気はイチロー選手です。
とくに女性にはイチロー選手が人気があります。

先日、アラフォーの女性に「イチロー選手と松井秀喜選手とどっちが好き？」と聞いたところ
すかさず「イチロー」でした。

野球選手の評価はいろいろあります。
バッターであれば、打点や打率、ホームラン数、盗塁や長打率、得点圏打率や出塁率などです。
選手はチーム事情によっても出場の違いが出てきます。
活躍の場面に影響も出ます。

それらの選手としての「理屈」に関係なく、「好きか嫌い」で判断をします。

これと同じようなことが消費者心理でもよく起こります。

お店に行って気に入った洋服があれば買うのです。
とっても良く似合う服なら買いたくなるのです。

家に帰ればタンスの中はいっぱいです。
それでも買うのです。

「欲しい」→「買いたい」となるのです。
理屈でいえば今ある洋服でも“機能的”には何ら問題はない。
それでも欲しくなるポイントがあるのです。

そこをお客様にしっかりと伝えましょう。
お客様が喜んでいただけるポイントは何かを明確にするのです。

伝わらなければ売れるはずもありません。

お店や現場には伝えなければいけないメッセージがたくさん眠っています。
見つけ出して目立たせてあげましょう。










ちょい曇り＠豊橋。
体調崩さずに来てくれて、ありがとうございます。

寒波がきて一気に寒くなりました。

徐々に気温の変化があればカラダも対応できるのですが、急激な変化にはもろいものです。

経営でも同じコトが言えます。

少しづつ取り組めばそれが積み重ねられたときに劇的な変化や進化ができるのです。

うまくいく時も少しづつ、うまくいかない時も少しづつ、どちらも少しづつなんです。

寒くなってきたから”ふとんの中の暖かさ”を感じることができるのです。
その暖かさを感じることができれば、その気持ちよさを”ありがたい”と思えるのです。

時間も気温も経営環境もいつも変化しているのです。
どんな時でも今のままではないのです。

厳しい状況が分かれば次のステップへ進むための道筋を考えることができるのです。

のんびりしている状況ではステップアップができません。

暖かさを感じたら、寒さ対策が大切なことも理解できますね。

まだまだ、年内にがんばれます。










晴れ＠豊橋。
毎日来てくれて、ありがとうございます。

区切りをつけることで次のステップが見えてくる。

大切なことはジブンをごまかさないこと。
どうしても楽なほう楽なほうへ流れて行ってしまうのを踏みとどまらせてくれるのは、身近にいる同じ志を持った仲間たちだ。

そんなことを感じさせてくれた「09鹿児島経営革新塾」でした。

経営者と経営者予備軍が集まったわけですが、セミナーの時間を抽出するのはそんなに簡単なことではない。

それでも時間をかけてセミナー会場へ来て、お互いのビジネスに対してディスカッションをして、意見を聞き自分のプランをバージョンアップさせる。

その繰り返しが、ある意味でmoreスタイル。

今回は夜間3時間を3回と休日6時間を組み合わせた、やや変則的な日程でした。
にもかかわらずほとんどの方が“皆勤”。

そこで共有した時間がその人の財産になります。
いろいろな人の意見を受け入れられるキャパシティがその経営者の“経営の器”となります。


参加者の一人で創業95年目の酒造メーカの経営者は、参加当初、漠然と販売促進を考えていた。
それが訪問させていただいて工場を視察させていただいて、さらにその方のお考えを聞かせていただいて閃いた！

その閃きをお伝えしたら今度はその経営者の方が閃いた！


「5年後に訪れる”100周年”プロジェクトを立ち上げます！」
となりました。
すばらしい明るい発想と話題です。

そして、
戦略シートのスケジュール欄に「2015年4月25日（土）に100年記念式典に日野先生をご招待する。」と書かれていました。
（さっそくMoreDream2010に記入。）

その時は現在の売り上げの倍増計画も盛り込まれています。

そのプレゼンテーションを聞いた参加者たちにも楽しみな、にこやかな表情が広がっていきます。

なんだか嬉しくなる瞬間ですよね。
最終日にご参加いただいた皆様が一つのことをやり遂げたという実感を持っていただいた、とてもい表情をされていました。
ありがとうございます。

九州出張も一区切り。

全国いろいろな所へ訪問させていただいて、元気な経営を日本中（世界中）に広めて“商売繁盛”のネットワークを網羅させる。

ささやかな動きでしょうが、倒れるまで続けていきます。










晴れ＠鹿児島からセントレアへ。
文化の日に来てくれて、ありがとうございます。

最優秀受講生？

地鶏の元ちゃんです。

お疲れさま、ありがとうございます。


（ご本人の了承を得ています。）

セミナーが終了して最寄りの駅まで歩いている時のことである。

タクシーならワンメーター、歩けば20分弱という距離である。
流しのタクシーはおらず、電車の時間までには歩いても間に合いそうだったので歩きだしていたのだ。

次の出張の荷物があったので、通常のキャスターバッグにスーツなどの着替えが入ったガーメントバッグも一緒にゴロゴロと駅に向かっていた。

ちょうどその時救急車が大きなサイレンを鳴らしながら走り去った。
道路を走っている一般車両は路肩へ寄せて停車を始めた時である。

カッコいい高級外車が近づき停車し運転手がこちらを見ている。
よく見るとその運転手は先ほどまでのセミナー受講生の方であった。

「先生〜、駅までよろしかったらどうぞ〜。」と声を掛けてくれた。
あと歩いても10分程度であったが、荷物もたくさんあることなのでお言葉に甘えて乗せていただくことにした。

moreが自動車にはほとんど興味がないことはご承知のとおりであるが、ドイツ製の外車はそんな興味がない男から見てもカッコいい！
と呼べるスタイリングでした。

早速荷物をトランクに入れされていただいたのであるが、実にきれいにしてある。
余分な荷物を入れていないこともあるが、清掃が行き届いていて大切に使っていることが一目でうかがえる。

ボディは外からも見られるので洗車したりワックスをかけてきれいにしている人は多いが、トランクの中はあまり人に見られる場所でもないので乱雑であることが多い。

見えないところをきれいにしていることが素晴らしい。

助手席に乗せていただいてももちろん車内のきれいさはピカピカ。
高級車だという意味ではなく本当に大切にきれいに使っていることがよく感じる。

more「カッコいい車できれいに乗っていますね。」
受「この車に乗りたくて一生懸命仕事したんですよ〜。」と明るく答える。

その方のお仕事は
「女性のお肌をきれいにして10年若返らせること。」なのです。

このカッコいい車もしっかりときれいにして、生き生きとさせていると感じました。それが“高級車だから・・・”という理由ではなく、

“思いがあるモノを大切に“という感じです。

人が見えないところできちんとするスタイルは実はとてもカッコいい。
そうじ（お手入れ）はその一番わかりやすいアクションでしょう。


歩く時間が短縮できた分だけ、予定よりひとつ前の電車の乗ることができて出張フライトまでの時間が有意義に使うという副産物もできました。

ありがたいことです。











晴れ＠鹿児島。
日中は個別訪問コンサルティングと、夜は「09鹿児島経営革新塾」最終日です。

連休の“谷間”？に来てくれて、ありがとうございます。

お天気がいいのに傘をさしている人を見かけます。

それは秋の一日ですので日傘でもなさそうなのです。

そう、鹿児島市内では「灰」が降るのです。

その灰をもたらす桜島は勇壮な姿を示していますが、活火山なので時々噴火をするそうです。
夜、錦江湾をすりぬけるときに運転する事務局の方が言いました。

「夜、噴火があると迫力があってきれいですよ。溶岩が流れるとそれが光って見えます…。」と。

火山の噴火なんていう場面を想像もできませんが、自然の力はとても大きいのです。
噴火するのは地下でマグマがグツグツとエネルギーを蓄えているのです。

それが一気に噴き出すのが噴火です。

自然に流れ出るのではなくためて、ためて、ためて噴火です。

ビジネスでうまくいくことも自然にうまくいくわけではなく、しっかりと準備をして、勉強をして努力をしてはじめて何とかなるのです。

マグマのような情熱も必要です。
熱い気持ちがお客様を感動させます。

「“売れるしくみ”はないかなぁ？」なんて言っている場合ではありません。
手抜きをした“うまい話”があるはずもありません。

どっしりとした気持ちと行動がパワーを増幅させます。











鹿児島＠雨。
「09鹿児島経営革新塾」も「moreメソッド」始まります。
日曜日に来てくれて、ありがとうございます。

「09一宮創業塾」で更新された、
＜ピンク＞354枚が破られました。



＜ピンク＞
「365枚」　神田さん（subphy）。

見事世界新記録です。

おめでとうございます。

ちなみに
＜黄色＞も
「415枚」で「男性世界新記録」達成です。

合わせておめでとうございます。

moreメソッド。
世界新記録更新なるか？

グリーンマンの頑張り。



期待されましたが、＜ピンク＞で撃沈。
ビジネスプランで巻き返しに期待がかかります。

大袈裟に考える必要はないのです。

今までだって一生懸命にお客様のことを考えて取り組んできたわけです。
決して手を抜いているわけではありません。

それでもお客様はどんどん進化していきます。

ビジネスで“現状維持”は通用しないのです。
だから新しいコトに取り組むのです。

でもそれは画期的なコトではなくてもいいのです。
”業界初”でなくてもいいのです。

まだ不十分だった自分を見つめることができればそこから先の伸びしろは大きいのです。

ジブンにとって”新しい“取り組みであればそれはすでに成長し始めているのです。

知らないことを知ればそれは進歩です。
新しいコトなのです。

今のままでいるためにはもっと努力が必要であることを知らなければいけません。

もっと上を求めるのなら、“もっともっともっと“取り組むのです。
どうってことありませんよ。

成長しているビジネスは誰でもいつでもどんな時でもやっているわけですからね。

些細な新しいコトに目を向けてみましょう！










晴れ＠岐阜創業塾→鹿児島経営革新塾。
月末の週末に来てくれて、ありがとうございます。

「効率」より「効果」です。

セミナーでは時々お話しさせていただいていることです。

景気が悪いから売れないのではなく、売れるためのアクションを起こしていないから売れていないとしっかりと認識することです。

先日開催していた「09岡山西経営革新塾」でお話ししたことを受講生が実践してさっそく「結果」が出ました。

それは「ポスティングの実践」です。
創業して30年近く経営している電気屋さん（経営者）なのですが、
「情報発信が大切だから自分の考えていることをまとめてポスティングでもするといいですよ。」と提案しました。

そしてさっそく、セミナー終了の9月下旬から毎朝近隣に「30件のポスティング」を自分自身に課しました。
また、その活動記録をメーリングリストに毎日“報告（=投稿）”していたのです。

すると、嬉しい知らせが・・、

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「累計３４/３４（実施日数/稼働日数）、累計１，０２０軒。」
それに続いて
「「昨日、チラシを見た。」と言って初めてのお客様が来店されました。　地デジアンテナ立替の相談でした。お客様のアンテナ状況が分からない為一度訪問して、現状確認して最良の方法と見積もりをします、という事で訪問し、既設アンテナの状況を確認し、レベルメーターで地デジ電波強度測定、アンテナは現状で問題なし、端末のみ要交換で７，０００円で完了。

未だ、液晶等未購入でしたので、「その時は是非、当店にも相談してくださ。」とお願いし、地デジキャンペーンチラシ（32吋ハイビジョン８８，０００円、 37インチ１３５，０００円）を渡して完了しました。
金額は1万円未満ですが、チラシ効果が出て来て、益々朝一ポストへのエネルギーが沸いてきます。」
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やはり1,000件が“臨界点”だったことの証明です。
１ヶ月毎朝頑張った結果が出たのです。
とても嬉しいですね。

そして、さらにさらに、その翌日・・・・、

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昨日(29日）、電話でチラシを見た近所のお婆ちゃんから「居間の照明器具のスイッチがきかないので見て欲しい」と依頼があり、早速修理に行き、2000円で完了。

お婆ちゃんに、「少し、当店の営業をさせてください」と御願いし、今月当チェーンのキャンペーンの液晶ＴＶの提案をした所、
32吋液晶を気に入って貰い（８８，０００円）で成約、即納、集金しました。
一昨日と併せて、朝一売り上げが、109,000円になりました。

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やりました！

「30軒ポスティング。累計３５/３５（実施日数/稼働日数）、累計１，０５０軒。」を実践した「実績」です。

素晴らしいことです。


しばしば、
「どうやったら“効率的な“ポスティングができますか？」
という質問に対しての答えがコレです！

野球でゴロをさばくのが上手になるのに1,000本ノックを受けていない選手がうまくなるはずがありません。

逆に言えば、
「毎日30件づつ35日続けた“だけ“で、成約を得られた。」とも言えます。

その行動はとてもシンプルであり古典的ではありますが、着実に“効果的”なのです。

「何をすればいいかわからないから（何もやらない・・・・）。」では、
どんどん沈んでいってしまいます。

今こそチャンス到来です。
まわりが萎縮して何もやっていないのであれば、ちょっと頑張るだけでリードすることができます。

あと一歩、リードしましょう。










夜中の12時までメンテナンスだと表示してありましたが回復できていますね。
週末に来てくれて、ありがとうございます。

とん骨。

お店のイチオシ。

パスポートの更新をしました。

ICチップが入っています。
世界で通用する、身分証明書です。
ジブン自身も世界で通用するアイデンティティーを持ちたいですね。

更なる勉強と絶え間ない努力が必要です。

パスポートはこれで多分4冊目です。

お陰さまで色々な国を訪問していますが、どこへ行っても刺激的でとても良い勉強になります。

回数で言えばアメリカが圧倒的に多く、その次が中国です。

それでも20ヵ国は行ってないので地球規模の視点なら、ほんの一部の異国体験です。

過去の訪問地は
HAPPYになる「moreな小冊子」vol2に掲載されていますので、お楽しみください。

えっ、持っていない？
ご希望なら差し上げますので取りに来てくださいね。

さぁ、12月にXmasニューヨーク視察へ行きますか！？

まずは鹿児島出張でごわす。

「ただいまっ！」

とは言いませんでしたが、聞こえて来ました。

まずは鹿児島出張でホテルに置き去りにしてしまった「モバイルカード」。

何事もなかったように、また活躍してくれています。

もうひとつ、同じ鹿児島のホテルに残してきてしまった「アダプターコンセント」。

バッテリーの減りが早くても、今まで通り急速充電してくれます。

三つ目が長期入院していたデスクトップの「MI-4」君。

検査結果では異常は見つからなかったのですが、スッキリキレイに清掃したので、熱暴走も落ち着きそうです。

せっかくなので、メモリーを大幅アップグレードしてあげました。

ますます、元気に活躍してくれると思います。

帰ってきた、moreギアのみんな。

これからもヨロシクな！

仲良くやろうぜぃ！

いつもありがとう。