ネットワークビジネスは心理戦!

2011/8/9 | 投稿者: 管理人

 効果のある、マーケティングの手法です。

 お客さんをたくさん集める時、クロージングする時に使います。



 私たち、インターネットマーケティングのときには、広告を出す時の
 広告文、ホームページの内容、メールアドレスを残してくれた方への
 フォローメールの内容などに使います。


 これは私たちが使っている、「顧客獲得プログラム」に書かれてある
 ことの基本中の基本です。


 なぜ、広告等では、人の不安を煽るのがいいのでしょうか。


 それは、人は「苦痛」による行動の動機のほうが、「快楽」によるそれ
 よりも強いことが知られています。


 そして、「苦痛」はさらに

 1.苦しみ
 2.悲しみ
 3.怒り
 4.不安
 5.恐怖

 のバリエーションがありますので、これらでうまく「共感を得て」、
 「解決策を示す」のが、一般広告の「快楽訴求広告」よりも強力と
 なる場合があります。


 また、この手法は「ロジャースの保護動機理論」としても知られて
 います。


 (例) あなたがガソリンスタンドへ給油に行ったとき、


「○○さん、いつもありがとうございます。オイル交換はいかがですか。

 こまめなオイル交換は愛車のエンジンを快調に保って気持ち良いですよ。

 エンジン音も静かでパワーダウンもありませんよ。

 ただ今、オイル交換のキャンペーン中で20%オフで交換できます。

 いかがですか。」とオイル交換を勧められるより、


 「○○さん、いつもありがとうございます。

 給油中にエンジンルームの無料点検をさせていただいたのですが、

 いや〜っ、エンジンオイルがひどい状況ですね。

 ご覧下さい、真っ黒です。

 このままではマズイです。

 カーボンスラッジも付きやすくなりますし、出力ダウンする場合も
 ありますよ。 

 それに、このままではせっかくの新車のエンジンがやられてしまいま
 す。

 ちょうど今、オイル交換のキャンペーン中で20%オフで交換でき
 ますが、○○さん、いかがですか。」


 の方が


 「分かった。じゃぁ、オイル交換も頼もうか」と言いたくなります
 ものね。


 
 少しいやらしいと思われる手法かもしれませんが、人間の性質をよく
 知っていて、それを利用するのがマーケティングです。

 
 お客さんが実際にオイルを交換したほうが、お客さんにとっていい事
 には、変わりはありませんから。



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